Buscando nuevas formas de sostener un proyecto web analizamos la opción de cobrar por acceso a los contenidos.
El
hecho de que la publicidad da de comer a un site es historia. Estamos en unos
años de vacas flacas y por ahora no tenemos expectativas de que esta situaci ón
vaya a mejorar. Estamos en una época donde no podemos parar de buscar nuevos
modos de financiaci ón. Hasta hace alg ú n tiempo la publicidad se basaba en los
criterios de CPM, es decir, en el pago por cada mil impresiones.
Daba igual que el usuario hiciese click o no en el banner. Esto ya no ocurre
en casi ning ú n momento. Ahora, cuando los inversores del sector no da ni un
solo paso en falso, la publicidad está orientada a los resultados. Ahora lo
ú nico que importa es la efectividad de click que tenga tu site o la capacidad
de venta directa, que en ciento modo depende más del anunciante que de nosotros
mismos.
Estamos atrapados en una antigua red que
tenemos que romper. Los medios se están adaptando y la ú nica salida que encontramos
es cobrar al usuario por los servicios que los portales, medios de comunicaci ón,
comunidades, etc. daban anteriormente de modo gratuito.
¿Resultará?
Podemos
observar como las compañías empiezan a dar el paso definitivo al cobro por la
informaci ón. Encontramos el ejemplo más claro en la sede web del peri ódico español
"El País". Que actualmente está cobrando por la suscripci ón anual en la edici ón
digital de su peri ódico. Sinceramente…, no ha tenido ning ú n éxito. Es más, a
fracasado rotundamente, sobre todo porque el resto de diarios digitales españoles
siguen siendo gratuitos.
Esto nos hace plantearnos si todo es vendible.
La respuesta es que no. Por este motivo creemos que, para vender nuestro contenido
debemos seguir estas premisas:
- ¿Ofrecen otros, dentro del mismo medio
(Internet) lo mismo que nosotros pero gratuitamente? - ¿Tiene nuestro contenido el suficiente
valor añadido y calidad como para que alguien pague por ello? - ¿Es lo suficientemente diferenciado
nuestro contenido como para venderlo? - ¿Está el publico suficientemente diferenciado
para que todo un sector de usuarios pague por la informaci ón?
El gran paso: comenzamos a cobrar
En
cuanto a la incentivaci ón al cobro la práctica más com ú n es la de ofrecer contenidos
básicos y contenidos premium. Los primeros, gratuitos, dan una muestra de lo
que se puede esperar al contratar los segundos, de pago.
Pero se nos plantea una duda, ¿a qué dedicamos
más tiempo a los servicios básicos o a los premium? Porque existe el riesgo
de que el usuario se conforme con el contenido básico, o bien que este no sea
de la suficiente calidad como para que se atreva a dar en gran paso a introducir
el n ú mero de su tarjeta de crédito.
Pues bien, siguiendo el ejemplo de "El
País", podemos presentar a los usuarios el titular y un pequeño resumen del
contenido de dicho contenido, reservando el cuerpo del contenido a los usuarios
premium.
La opci ón de suprimir los servicios básicos,
creo que es la más acertada. Sustituiremos estos servicios por accesos premium
gratuitos de muy corta caducidad o bien ofrecer algunos contenidos (que nunca
varíen) para que el usuario pueda "probar el acceso premium".
Para finalizar,
queremos insistir en que no podemos vender cualquier cosa.
Construir castillos en el aire ya lo hicieron nuestros "antepasados" en Internet,
y les dur ó el sueño poco tiempo.
Como que falta desarrollar mas este tema, no?
Para ser del 18 de marzo de este año, tiene la información muy desfasada. Ya hace tiempo que La Vanguardia, El Mundo, El Periódico, ABC… han empezado a cobrar por dejarte ver las noticias.
Por suerte, aún quedan medios de información libres en Internet, y Google ha desarrollado un buscador de noticias bastante aceptable (aunque sólo en inglés).
me parece muy corto, y sin una conclusión definida, parece más un comentario no ?
Creo dificil que nadie se suscriba a contenidos en la red, supongamos que quiero ir al cine y deseo consultar la cartelera, ¿me suscribiré por seis meses a LaNetro?. Si quiero ver el tiempo que hará este fin de semana por que me voy de excursión, ¿me suscribiré a un servicio que de el estado del tiempo?.
La gente esta dispuesta a pagar pequeñas cantidades por un servicio puntual, pero no paga una gran cantidad por un buen servicio prolongado en el tiempo que no sabe si vá a consumir.
La gente paga un mesaje SMS, o se baja pagando una musiquilla para el móvil, paga porque le despierte telefónica. pero no se uns suscribe a 200 mensajes SMS, derecho de cambiar la musica del movil 60 veces, o que le despierten durante los próximos tres meses.
El problema no es cobrar un servicio, es como conseguirlo, cobrando cantidades como 0,10 Enros sin pedir la targeta de creditos, es decir sin dar la lata al cliente y ganado con ello el proveedor del servicio dinero. Hasta que no se resuelva este problema no se pueden mopntar servicios cobrando, si no es a través de un 906 como las web de sexo.
la verdad esto totalmente deacuerdo pero existen algunas cosas que tomar en cuenta:
competencia,
contenido,
precios,
globalizacion.
competencia:
hay que tomar mucho e cuenta el hecho de que la competencia este deacuerdo en vender todo el contenido,
contenido:
el contenido debe ser diferencial o sea identificar cual podemos vender y cual no.
precios:
hay que tener muy en cuenta cuanto esta dispuesto a pagar un usuarios por dichos contenidos ya que generalmente uno se anima a utilizar la tarjeta de credito si el contenido es nesesario y el coste evaluativo.
globalizacion:
hay que tener presente el hecho de que no todos los paises tienen recursos para pagar estos servicios.
yo en lo particular opino que estas cuentas deberiamos darselas a los gobiernos de dichos paises y que los usuarios lo paguen en impuestos.
clero esto trae un monton de problemas que ellos deberian buscar como resolver.
Verdad que hace 100 años nadie pensaba embotellar el agua y venderla, el agua era de todos, ¿no?
A que tampoco hace unos siglos cada uno pescaba donde le parecia no habia caladeros delimitados por los paises y aguas internacionales.
Pasa una cosas muy sencilla, vivimos una economia capitalista de libre mercado, eso significa que todo aquello que se masifica ahi que ponerle precio porque puede originar beneficios.
Aun recuerdo cuando accediamos a internet en modo texto solo a traves de infovia (en españa), los de telefonica nos miraban con cara de pena y no nos cobraban nada, pero un para de años despues se dieron cuenta del potencial y comenzaron a cobrar por ello, ADSL, RDSI, dominios, etc.
Pasa lo mismo que con Linux, en teoria es gratis (GPL), pero si te compras las distribuciones te gastas unos cuantos ?, con el cuento de que te dan manuales y el soporte en CD.
Por desgracia todos estamos (me incluyo) al negocio, si vemos algo con potencial de beneficios vamos a por ello.
Quien me decia a mi que hace 8 años cuando hacia paginas con hypertexto (HTML) que despues se cobrarian miles de ? a una empresa por hacerles un catalogo con fotos o ponerles correo electronico.
Aunque nos fastidien algunas cosas debemos adaptarnos a las nuevas situaciones, internet supone modernidad, no podemos quedarnos lamentando el pasado, aunque nos desagrade.
De acuerdo
Hola, tengo en mente vender un sitio web de carácter científico, creado y diseñado por mi, alguien sabe con quien deberia contactarme o quien maneja información al respecto?????
[email protected]
la vrda creo que el vender o no vende depende mucho de la calidad del articulo si es importante para el consumidor simplemente lo compra, o unted compraria libros de matematicas si estudia biologia?…..creo que cuando uno va a la universidad y compora libros usados debe estar seguro ante todo del numero de la edicion…
hola, alguien sabe la pagina donde dice lo que se pahga por insertar banners ? gracias