Cuando somos freelancers, la tarea de conseguir clientes debemos tomarla tan enserio como sea posible. 5 consejos para dicha tarea.

Cuando somos freelancers, la tarea de
conseguir clientes debemos tomarla tan enserio como sea posible. No todas las
respuestas son subir un website a la internet con tu portafolio, debes saber
que el marketing offline es tan importante como el que realizas online.

Hay muchos potenciales clientes que no saben nada de Internet, que ni siquiera
tienen una PC para poder acceder y están en el proceso de averiguar como
contactarse con alguien que los “introduzca a la internet”.

Aquí es donde entras tu y tu “red de distribución”.

En este artículo detallo 5 sencillos pasos para poder promocionarte, ESTUDIA cada uno de ellos y si de veras quieres promocionarte, te recomiendo que los sigas.

1. Si no tienes una tarjeta personal, imprime una ya mismo!

Si te tomas tu negocio enserio, debes tener como mínimo una tarjeta personal.

Haz que tu tarjeta personal llegue a tantas manos como te sea posible, habla
con viejos amigos, clientes, vendedores a los cuales le compras artículos
de computación, déjales tu tarjeta y pregúntales si conocen
a alguien que necesite tus servicios y en caso contrario, si pueden tenerte
presente por si llegase a surgir una oportunidad.

Las tarjetas personales son la mejor manera de promocionarte y las mas económicas.
Cuando imprimas las tuyas asegurate de que no sean de un cartón muy fino
porque de lo contrario cuando tus clientes lo guardan en los bolsillos de su
saco o de su pantalón, la tarjeta se puede doblar fácilmente o
mojar si el cliente transpira mucho (a no reír que me ha pasado).

Por eso la mejor elección siempre es una tarjeta de aprox. 240 grs.

Lo mejor que puedes hacer para pasar tus tarjetas de mano en mano es suscribirte
a newsgroups, o asociaciones civiles que contemplen reuniones offline y en esas
ocasiones puedes entregar tu tarjeta personal al presentarte con alguna persona
en particular.

2. Tu reputación es tu marca registrada

Quien mejor para venderte que tu mismo? No hace falta que seas un gran orador
para vender tus cualidades como diseñador. Todo se trabaja, todo se arma. Siéntate,
toma un lápiz y un papel (o crea un txt) y comienza a escribir lo que
será tu “m “. Con este speech, debes tratar de explicar que
es lo que haces y porque deberían de elegirte.

Imagina que estas en un bar tomando un café entre amigos y de pronto
entra el jefe de uno de ellos y tu amigo lo invita a sentarse. Cuando se presentan,
el jefe de tu amigo te mira y pregunta: “que es eso de webmaster freelance?”.

Ahora bien, aquí es donde entra el Emotional Speech. En no mas
de 60 segundos debes explicar que es lo que haces de manera clara y concisa.
Ten en cuenta que no estas hablándole a otro webmaster o a una persona
que tiene conocimientos avanzados en la red. Posiblemente la otra persona solo
sepa ingresar a bajar sus emails y por eso necesita un experto para tener su
imagen en la red.

Practica este speech hasta que te lo sepas como tu numero de teléfono
y que suene MUY natural, incluso aprende a introducir pausas en el mismo, tiene
que sonar como si lo estuvieras inventando en el momento. De esta manera, debes
impresionar a la persona que esta escuchando. Obviamente, si hay alguien en
la mesa que ya conoce tu speech, trata de modificarlo lo más posible
para que las risas no arruinen el momento.

3. Mantente en contacto

Siempre mantente en contacto con tus clientes durante el proceso de armado de
web. Por lo menos, 2 veces por semana debes llamarlos e informarles de como
va el proceso e intercambiar ideas. Es mucho mejor el contacto telefónico,
respetuoso y personalizado que el email a la hora de mantenernos en contacto.

No tengas miedo de parecer una molestia, ellos sabrán que estas ocupando
tu tiempo en su website y con esto crearas un lazo con el cliente que luego
puede servirte a la hora de recomendar servicios.

Cuando un cliente te estrecha la mano terminado el trabajo y esta realmente
satisfecho con la atención recibida, se nota y la voz se corre rápidamente.

4.Las mañas mas antiguas son las mejores

Aunque parezca tonto, es muy importante incluir en la firma de tu email los
datos de tu “empresa”. Trata de suscribirte a la mayor cantidad de newsgroups
y foros posibles en donde piensas que puedes tener charlas con posibles clientes.
Si te suscribes a un newsgroups de juegos obviamente no tendrás muchos
clientes, por decir ninguno.

Si puedes, agrega a tu firma el logotipo de tu empresa lo mas prolijo posible. Un modelo exitoso para la firma debe ser esta:

Javier Cabrera

Web Designer

http://www.webandcoffee.com.ar

[email protected]

Tel.: 15-XXXX-XXXX

Simple y al grano. Se puede obviar el email si se quiere pero nunca el teléfono,
el website y el titulo ya que de esta manera podrán reconocer nuestro trabajo,
de lo contrario no sabrán a que nos dedicamos. Otro modelo puede ser:

Javier Cabrera

Web Designer

http://www.webandcoffee.com.ar

“Su imagen empresarial en la web, a su medida”

Tel.: 15-XXXX-XXXX

Siempre respetando la base de Nombre y Apellidos, titulo, Web y luego, puede
variar como acabamos de ver en los dos ejemplos.

Te sorprenderías al saber la cantidad de emails que algunos freelancers
envían sin firma. Aunque conozcas a la persona a la cual se lo envias
y sea algo totalmente informal, no sabes si esta en la casa de algún
amigo o colega levantando el email y puede llegar a interesarse otra persona.

5. No te olvides de tus clientes.

Nunca cometas este error. Una buena manera de tener presencia, es suscribir
a tus clientes en una misma lista de correo donde sepas el cumpleaños de cada
uno y prepares un email automático y personalizado para la llegada ocasión.

Puede parecerte una estupidez a simple vista, pero recibir una felicitación
por el nuevo año a comenzar de parte de tu empresa, puede alegrar el día
de tu cliente y quien sabe, tal vez comente lo sucedido a algún colega
que pueda estar interesado en tus servicios.

Generalmente nuestros clientes no son muy expertos en internet y como ya mencione
antes solo levantan los emails. Imaginate lo que pensara al ver una felicitación:
“ja, como supieron que hoy era mi cumpleaños!”. Además de festejos especiales
como el día de la mujer, etc.

Siempre es bueno enviar personalizados a nuestros clientes para recordarles,
que los recordamos.

Si sigues estos simples pasos, seguramente podrás aumentar la cantidad
de clientes.

Si todavía no tienes ningún cliente, enfocate en el primer punto
para luego ir escalando.

Recuerda que “el mejor momento de hacer las cosas, es este momento”.