5 sencillos pasos para ganar clientes

Cuando somos freelancers, la tarea de conseguir clientes debemos tomarla tan enserio como sea posible. 5 consejos para dicha tarea.

Cuando somos freelancers, la tarea de
conseguir clientes debemos tomarla tan enserio como sea posible. No todas las
respuestas son subir un website a la internet con tu portafolio, debes saber
que el marketing offline es tan importante como el que realizas online.

Hay muchos potenciales clientes que no saben nada de Internet, que ni siquiera
tienen una PC para poder acceder y están en el proceso de averiguar como
contactarse con alguien que los “introduzca a la internet”.

Aquí es donde entras tu y tu “red de distribución”.

En este artículo detallo 5 sencillos pasos para poder promocionarte, ESTUDIA cada uno de ellos y si de veras quieres promocionarte, te recomiendo que los sigas.

1. Si no tienes una tarjeta personal, imprime una ya mismo!

Si te tomas tu negocio enserio, debes tener como mínimo una tarjeta personal.

Haz que tu tarjeta personal llegue a tantas manos como te sea posible, habla
con viejos amigos, clientes, vendedores a los cuales le compras artículos
de computación, déjales tu tarjeta y pregúntales si conocen
a alguien que necesite tus servicios y en caso contrario, si pueden tenerte
presente por si llegase a surgir una oportunidad.

Las tarjetas personales son la mejor manera de promocionarte y las mas económicas.
Cuando imprimas las tuyas asegurate de que no sean de un cartón muy fino
porque de lo contrario cuando tus clientes lo guardan en los bolsillos de su
saco o de su pantalón, la tarjeta se puede doblar fácilmente o
mojar si el cliente transpira mucho (a no reír que me ha pasado).

Por eso la mejor elección siempre es una tarjeta de aprox. 240 grs.

Lo mejor que puedes hacer para pasar tus tarjetas de mano en mano es suscribirte
a newsgroups, o asociaciones civiles que contemplen reuniones offline y en esas
ocasiones puedes entregar tu tarjeta personal al presentarte con alguna persona
en particular.

2. Tu reputación es tu marca registrada

Quien mejor para venderte que tu mismo? No hace falta que seas un gran orador
para vender tus cualidades como diseñador. Todo se trabaja, todo se arma. Siéntate,
toma un lápiz y un papel (o crea un txt) y comienza a escribir lo que
será tu “m “. Con este speech, debes tratar de explicar que
es lo que haces y porque deberían de elegirte.

Imagina que estas en un bar tomando un café entre amigos y de pronto
entra el jefe de uno de ellos y tu amigo lo invita a sentarse. Cuando se presentan,
el jefe de tu amigo te mira y pregunta: “que es eso de webmaster freelance?”.

Ahora bien, aquí es donde entra el Emotional Speech. En no mas
de 60 segundos debes explicar que es lo que haces de manera clara y concisa.
Ten en cuenta que no estas hablándole a otro webmaster o a una persona
que tiene conocimientos avanzados en la red. Posiblemente la otra persona solo
sepa ingresar a bajar sus emails y por eso necesita un experto para tener su
imagen en la red.

Practica este speech hasta que te lo sepas como tu numero de teléfono
y que suene MUY natural, incluso aprende a introducir pausas en el mismo, tiene
que sonar como si lo estuvieras inventando en el momento. De esta manera, debes
impresionar a la persona que esta escuchando. Obviamente, si hay alguien en
la mesa que ya conoce tu speech, trata de modificarlo lo más posible
para que las risas no arruinen el momento.

3. Mantente en contacto

Siempre mantente en contacto con tus clientes durante el proceso de armado de
web. Por lo menos, 2 veces por semana debes llamarlos e informarles de como
va el proceso e intercambiar ideas. Es mucho mejor el contacto telefónico,
respetuoso y personalizado que el email a la hora de mantenernos en contacto.

No tengas miedo de parecer una molestia, ellos sabrán que estas ocupando
tu tiempo en su website y con esto crearas un lazo con el cliente que luego
puede servirte a la hora de recomendar servicios.

Cuando un cliente te estrecha la mano terminado el trabajo y esta realmente
satisfecho con la atención recibida, se nota y la voz se corre rápidamente.

4.Las mañas mas antiguas son las mejores

Aunque parezca tonto, es muy importante incluir en la firma de tu email los
datos de tu “empresa”. Trata de suscribirte a la mayor cantidad de newsgroups
y foros posibles en donde piensas que puedes tener charlas con posibles clientes.
Si te suscribes a un newsgroups de juegos obviamente no tendrás muchos
clientes, por decir ninguno.

Si puedes, agrega a tu firma el logotipo de tu empresa lo mas prolijo posible. Un modelo exitoso para la firma debe ser esta:

Javier Cabrera

Web Designer

http://www.webandcoffee.com.ar

[email protected]

Tel.: 15-XXXX-XXXX

Simple y al grano. Se puede obviar el email si se quiere pero nunca el teléfono,
el website y el titulo ya que de esta manera podrán reconocer nuestro trabajo,
de lo contrario no sabrán a que nos dedicamos. Otro modelo puede ser:

Javier Cabrera

Web Designer

http://www.webandcoffee.com.ar

“Su imagen empresarial en la web, a su medida”

Tel.: 15-XXXX-XXXX

Siempre respetando la base de Nombre y Apellidos, titulo, Web y luego, puede
variar como acabamos de ver en los dos ejemplos.

Te sorprenderías al saber la cantidad de emails que algunos freelancers
envían sin firma. Aunque conozcas a la persona a la cual se lo envias
y sea algo totalmente informal, no sabes si esta en la casa de algún
amigo o colega levantando el email y puede llegar a interesarse otra persona.

5. No te olvides de tus clientes.

Nunca cometas este error. Una buena manera de tener presencia, es suscribir
a tus clientes en una misma lista de correo donde sepas el cumpleaños de cada
uno y prepares un email automático y personalizado para la llegada ocasión.

Puede parecerte una estupidez a simple vista, pero recibir una felicitación
por el nuevo año a comenzar de parte de tu empresa, puede alegrar el día
de tu cliente y quien sabe, tal vez comente lo sucedido a algún colega
que pueda estar interesado en tus servicios.

Generalmente nuestros clientes no son muy expertos en internet y como ya mencione
antes solo levantan los emails. Imaginate lo que pensara al ver una felicitación:
“ja, como supieron que hoy era mi cumpleaños!”. Además de festejos especiales
como el día de la mujer, etc.

Siempre es bueno enviar personalizados a nuestros clientes para recordarles,
que los recordamos.

Si sigues estos simples pasos, seguramente podrás aumentar la cantidad
de clientes.

Si todavía no tienes ningún cliente, enfocate en el primer punto
para luego ir escalando.

Recuerda que “el mejor momento de hacer las cosas, es este momento”.

Javier Cabrera
Desarrollador Web desde hace más de 4 años. Trabajó en empresas como IP International S.A, Ligados.com y Casares & Asoc.
mariofern
17/05/2003

Me parecen muy buenos los 5 pasos. Gracias por compartirlos con nosotros. Lo pondremos en practica.

Unregistered
18/05/2003

Muy interesante tu articulo.

lo mas emocionante de dar sin pensar, es ver la cantidad de cosas que uno recibe y lo gratificante para el espiritu, que lo transforma y lo llena de felicidad.

Saludos Cordiales
Rigoberto Rodriguez P.

eldolar.net
18/05/2003

Me parece que yo no soy alegre XDD dominio hosting pagado publicidad altas en buscadores = resultados entre 25 visitas diarias Sin comentarios…….
Almenos el maestro del web es feliz XDD

Unregistered
19/05/2003

Me parecen que estos 5 pasos son muy interesantes, pero aclaro algo el paso numero 5 parece ser en mi opinión el mas importante de todos, debemos tratar de prácticar el hecho de recordar detalles que para algunos no es importantes pero para nuestros clientes si. Es gratificante sentirse apreciado, recordado, porque te hace sentir importante. Practiquemos estos pasos y asi tendremos muchos clientes más y resultados exitosos en nuestra labor.
Ruben D. Bernal

muy bien por lo dicho me parece o mejor es correcto en todo lo que dices. felicitaciones.

jomarthcruz
7/06/2003

ya lei su articulo y me parece muy bueno, yo estudio en el CNCI un diplomado en computo, quiero poner un negocio relacionado con las computadoras (apenas esta en proyecto) ¿cual carrera sería la mas completa para alguien que desee trabajar con computadoras?

eldolar.net
7/06/2003

jomarthcruz losiento pero no te puedo ayudar en este tema porque no lo domino

||Dj||
7/06/2003

Bastante flojo el articulo para mi gusto, no es que este en desacuerdo con lo que dice pero esperaba algo mas interesante a decir verdad.

Mauro E. Garcia
15/06/2003

este cmentario es muy rico de informacion y muy importante para las personas que quieren inculcional en el negocios en linea. mucha felicidade

SixDemonS
17/06/2003

Muy bueno el artículo!
FELICITACIONES!
Nunca pensé en el punto 5, es muy buena idea

Felipe
18/07/2003

Muy interesante el articulo, enfoca bastantes aspectos interesantes y que hay veces que pasamos por alto,. bueo en mi caso recien estoy conociendo esto, aun soy un expectador pero tengo la vision de poner mi negocio propio… espero no perder este contacto.. gracias de nuevo

Nicolás
11/08/2003

Hola! Me llamo Nicolás, tengo 16 años y vivo en Salto, Pcia. de Buenos Aires. Soy estudiante y mi futura carrera será Diseño de Imagen y Sonido, estrechamente
relacionada con el diseño Web.
Tuve la oportunidad de leer el artículo de Javier Cabrera y realmente me pareció
fantástico. Es muy útil creo yo para promocionar la actividad de los Webmasters, no tan conocida por cierto. No solo para ello si no también para cualquier persona, ya sea arquitecto, plomero, etc.
Estoy contento de haberlo guardado entre uno de mis artículos de opinión favoritos para una consulta futura.
Desde ya mis más sinceras felicitaciones a Javier, autor de este artículo y a todo el grupo de Maestros del Web.
Muchas gracias, y espero seguir leyendo material de buena calidad.

Aisengard
11/08/2003

Buen articulo aunque no necesariamente los resultados son los mejores :-(

Bubsy
19/08/2003

Bastante flojo, yo creo que son cosas muy obvias. No da ideas nuevas.

Un Saludo.
Daniel

Pepe
27/09/2003

Tiene razón, las estrategias comerciales mejores son las de toda la vida

maria carolina
8/11/2003

era muy buano por eso seleccione lo anterior

Unregistered
8/11/2003

los quiero mucho, gracias por todo

Yeisibell
11/11/2003

Me parece que me servirá mucho ahora que deseo iniciar mi pequeña empresa

gilbert
19/12/2003

muy exelente y felicidades

yenmaria
23/01/2004

cheverisimo.muy interesante lo pondré en práctica

inerte
27/01/2004

Mensaje Original por ||Dj||
Bastante flojo el articulo para mi gusto, no es que este en desacuerdo con lo que dice pero esperaba algo mas interesante a decir verdad.

es verdad, el artículo es correcto, pero está dirigido a principiantes muy inexpertos.

daniela
5/02/2004

deberian mejorar en cuanto a la calidad de informacion ya que no es lo que busco

Frank
17/02/2004

Interesante punto de vista

FiNo
4/10/2004

Están interesantes los consejos. Vamos a ver si funcionan.
Y por otra parte, se ve que la gente leyo bien el articulo, por que solo uno puso la nombre, email, y url. Si lagente cree en esos consejos hubieran empezado a promocionarse.

bertux18
10/01/2005

no esta mal el articulo aunque se podria esperar mas.

Mickel
11/01/2005

FiNo, Están interesantes los consejos. Vamos a ver si funcionan.
Y por otra parte, se ve que la gente leyo bien el articulo, por que solo uno puso la nombre, email, y url. Si lagente cree en esos consejos hubieran empezado a promocionarse.

Es que antes de promocionarte tienes que tener una buena pagina… :borracho:

fright
18/01/2005

hermano esta excelente, practicamente es lo que yo hago pero no queda nada mal leerlo,

Daneth
20/07/2005

Agradezco que compartieras estos 5 puntos. Me parecio interesante el punto numero 5. Por cierto, a las personas que opinaron y solo dijeron groserias, no creo que en realidad tengan tanto exito como dicen. APARENTEMENTE esa es la actitud con la que tratan al cliente.

Hacer sentir al cliente como alguien valioso, ser puntuales, eficacez y darles un trato justo. Pero cuando ha habido algun error corregirlo. Eso me ha funcionado para mantener mi cartera de clientes : una buena identidad corporativa.

L.D.G.Daneth Cueiton
Diseño Grafico

juancs
9/11/2005

Muchas Gracias, Javier.
Todos los puntos son de muy buen gusto. Creo que yo en lo personal los voy a usar todos. Sigue escribiendo con tanta sensilles eso nos hace sintir la confiansa de que todo es muy facil.

Alberto Lucas
19/05/2006

Tendré en cuenta los 240grs para las tarjetas personales, gracias ;)

// http://www.albertolucas.com //

Rodrigo Guerra
5/06/2006

me parece interesante el artículo, aprovechando los consejos les comento que soy un freelancer de mercadotecnia, diseño e investigación de mercados principalmente, por si se les ofrece algo, aquí estoy a sus órdenes…

LEM Rodrigo Guerra Elorriaga
Marketing Freelance
[email protected]

luciana rajkull
21/06/2006

muy practico , sencillo y efectivo, he usado algunas tacticas q conocia antes , y dan resultado…

lorenzo
22/06/2006

Muy interesante tu articulo.

lo mas emocionante de dar sin pensar, es ver la cantidad de cosas que uno recibe y lo gratificante para el espiritu, que lo transforma y lo llena de felicidad.
muy bien por lo dicho me parece o mejor es correcto en todo lo que dices. felicitaciones.

alexander franco
22/06/2006

los cinco pasos es un consejo muy manejable y especial para las personas del hambito creo yo emas empresarial y seguir siempre el concejo de alguien con experiencia es bueno.

corey
30/06/2006

pense que en el articulo abria algo que no sabria y no cosas tan obvias

CLAUDIA
14/07/2006

PS ME ENCANTA CREO QUE ESOS CONSEJOS NOS PUEDEN SERVIR A LOS QUE PIENSAN PONER UN NEGOCIO PS QUEDE ENCANTADA CREO QUE HAY OTRAS FORMAS MAS PERO LO IMPORTANTE ES LO QUE HAY EN ESTA PSIGINA

Carlos
7/08/2006

Me parece muy interesante estos tips, espero q siguas escribiendo cosas buenas como esta.

Walkiria
19/08/2006

me gusto mucho su informacion y gracias a ello pude ganar mi curso en la universidad.

saludos Javier Cabrera.

Son muy buenos tus comentarios acerca de como conseguir clientes, son tacticas muy buenas e interesantes.

Son de gran ayuda para las persona que van empesando en este rollo.

Att.
Ing. Aldo Diaz S.
Consultor TI
Tel. 28673750

Hernan
4/12/2006

Asi es, es muy bueno eso de las tarjetas de preswetacion. lo digo porque me dedico a diseñarlas e imprimirlas y ceranme que da buen resultado

Angel
16/12/2006

Los consejos estan muy bien mandame mas consejos y trucos para obtener clientes.

Rubén David Márquez
6/02/2007

Javier, yo creo que tus comentarios son muy acertados, pero recuerda, nadie es monedita de oro para caerle bien a todos.
En mi caso, mencionas tips muy importantes, a veces no los tomamos en cuenta porque se nos hacen insignificantes, pero al analizar lo que dices, pues es cierto, los pequeños detalles con tu cliente, son los que haran la diferencia con los demas.
Creo que tu labor es digna de tomar en cuenta, como dice uno de los comentarios, lo haces desinteresadamente y eso en nuestros dias no se da muy seguido. La gente que se le hace “obvio” lo que escribes, pues me da gusto que sean unos sabelotodos y que no necesiten de nadie para sacar adelante sus negocios, pero si tan bien les va…porque no comparten tambien sus grandes logros??, eso se los dejo para que lo mediten.
Saludos desde México.
Atte.
LSCA. Rubén David Márquez

Hugo
11/02/2007

Los cinco pasos me resultan de los más interesantes y productivos. Creo que son fáciles de adaptar a diferentes tipos de negocios. Estoy seguro de su efectividad. Me gustaría que me enviaras más información al respecto.

Lo de las tarjetas son buena idea. La pondre en practica un saludo

No por ser consejos obvios o lógicos carecen de valor.
Hay muchas personas que nunca se han parado a pensar en estos 5 puntos.
Añadiría que, en mi experiencia, a la hora de tener contacto con un cliente con motivo de “fidelizarlo” es infinitamente mejor una carta personalizada bien escrita que un correo electrónico.
Saludos.

Javier,grácias por compartir tus conocimientos,me serán útiles para el negocio que acabo de emprender en internet, os invito a que visiteis mi pag web,alomejor hay algún emprendedor interesado.Saludos.

Rita Sánchez
20/02/2008

Me encantó el artículo yo hago los 5 pasos pero no soy diseñadora web sino que me dedico al periodismo organizacional y trabajo por mi cuenta,

YO SI ESTOY DE ACUERDO CON ESTA CHARLA POR QUE HE ENTENDIDO QUE EN LOS DETALLITO ESTA LA MEJOR RECOMENDECION POR UNA PERSONA ASIA UN VENDEDOR O ASIA UN CLIENTE ME GUSTO ESE APRENDISAJE ESPERO QUE ME ESCRIBAN A MI CORREO. ME HE GANADO PERSONA CON LOS DETALLES. ESTOY CONTENTO POR QUE ME GUSTA APRENDER CADA DIA MAS. POR QUE ESTA SERCA MI SUEÑO CON MI CONOSIMIENTO A DIARIO

Carlos Giovanni Damacend Saavedra
12/04/2008

HACER UN DIAGNOSTICO DE COMO ESTAMOS LLEVANDO LA RELACION CON NUESTROS ACTUALES CLIENTES NOS DARA UN HORIZONTE MAS CLARO SOBRE COMO NOS VERAN LOS FUTUROS CLIENTES. ESCELENTE TU COMENTARIO. DESDE HOY EMPEZARE A CORREGIR ALGUNAS COSAS.

AUGUSTO HUAPAYA / QUALITY INTERNATIONAL GROUP SAC
6/07/2008

Gracias por estos consejos principales que sírven de mucho para pequeños empresarios que desean salir adelante tan pronto sea posible.

Jose
16/07/2008

Esta bueno el artículo pero es poco realista, hoy en día los clientes se consiguen la mayor parte de las veces por vínculos de amistad y confianza o mejor dicho por rosca, y por lo general es el cliente el que lo busca a uno y no al revés por lo tanto lo que hay es que estar en la jugada para no perder oportunidades.

maria teresa
22/07/2008

5 pasos esenciales y necesarios. muchas gracias por enumerarlos tan claramente.

john
14/08/2008

en verdad yo quisiera un consejo actualizado q vaya de la mano con lo ultimo q acontese algo fuera de lo comun

hector
29/01/2009

hola amigos esta intersante pero si ubiera una persona q me quiera ayudar le agradeseria yo soy una persona que estoy incurcuonando en el negocio de alquileres de maquinas y la verda soy nobato y nose como tratarlos y como ganarme las confiansas gracias asta pronto [email protected]

Gracias por tus cosijos siempre es bueno tener más conocimientos acerca del tema

cuestion
26/05/2009

Este post tiene mas de 6 años… no hay consejos nuevos?

Carolina
15/06/2009

Me gusto mucho la informacion. Sabes yo siempre he querido un negocio o mas bien siempre lo he tenido he probado diferentes cosas y por X o Y motivo no me han funcionado. Ahorra lo voy a intentar una vez mas. Estos pasos me hicieron reflexionar mucho en algunos puntos que he fallado. Gracias por compartirlos. Que tengas un excelente dia.
CAROLINA CRUZ
NORTH HOLLYWOOD, CA

Tienes una razón como un santo, sobre todo el punto nº5. Hay empresas que creen que una vez conseguido el cliente ya lo tienen para toda la vida y dan más prioridad a los nuevos clientes, y realmente no esa así.

Un saludo

Vilma J
4/02/2010

maravilloso la verdad es muy necesario seguir estos pasos ,el seguimineto y recordar simpre con quien hiciste un negocio habla bien de ti y este es quien dara referencias y te dara exito en tu negocio

Gana un Amigo no un cliente ya que este sera para siempre.

DEFICO
12/02/2010

SOBRE EL SECRETO DE COMO CONSEGUIR CLIENTES EN PERU.- No siempre el intenet vale a la hora de la verdad la clase pudiente si paga 110 soles mensuales.Mientras el grueso numero de hombres y mujeres de a pie, con negocio o empleados recién están entrando hacia el uso de internet por ser muy reciente en este país.
El negocio la mayoría es a base de propaganda tradicional folletos volantes afiches o tarjeta comercial ya estan empleando muchos pequeños y medianos empresarios de orígen alto andino y su educación solo llegaron hasta secundaria completa y de muy pocos de rango universitario.
Así mucha gente están trajando con clientes conseguidos a costa de amistad,o se conocen años, inclsive vale mucho decirle somos paisanos y nos ayudamos y las recomendaciones que nunca faltan por haber visto la mejor prenda o un modelo eclusivo del cual surgen clientes nuevos.
Otras empresas ya estan empleando la técnica de venta de saber hablar o con la contratación de simpáticas señoritas secretarias ellas, hasta llegan a tener hijo con el gerente, con tal que el negocio prospera.
Otra forma es la andanza diaria del cabo a rabo a todo Lima hay que llegar a los mercado no interesa el tamaño pero, siemopre se promocionan así tarde o temprano. Igual debe ser en ciudades interiores.

Como le repito el internet está, en manos de un tercio de la masa trabajadora quién sabe de aquí a 20 años llegue a más gente.

pelo webo
26/02/2010

webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton webo pelo tonton

Estoy empesando en esto de los freelancers en Ecuador y me parece super bueno los pasos que has descrito, ahora me toca ponerlos en practica y ver los resultados. gracias

Estimado, son puntos muy obvios, no tienes algo mas novedoso… esto es algo que siempre se hace con un cliente, de todas maneras no estan mal los 5 puntos…

Aguardamos mas novedades

Un saludo

Yo creo que son unas de tantas buenas ideas y que las pongo en practica.

El que quiera importar o exportar de y para México nosotros les ayudamos, cualquier mercancia legal.

Saludos

Daniel

ASMAE
24/05/2010

LO VEO QUE ESTOS PASOS SON MUY INTERESSANTES PARA GANAR A LOS CLIENTES Y ME GUSTA EL PASO Nº 5 PORQUE YO ESTOY TRABAJANDO EN UNA EMPRESA Y APPLICAMOS ESTE PASO MUCHO SOBRE TODO EN LA HORA DE COMPLEAÑOS ENVIAMOS CARTAS PRECIOSAS A LOS CLIENTES . HAY QUE TRATAR SIEMPRE DE GANAR EL CLIENTE DE UNA MANERA O DE OTRA . BUENO GRACIAS POR SU PRESENTACION ME GUSTA MUCHISIMO.

En lo sencillo y estracto esta la base para una buena atraccion de clientes, gracias por vuestra ayuda. Un abrazo

norma susana silva
15/09/2010

dispongo de una clinica dental deso saber como ampliar el número de clientes favor ayudrme con ESTRATEGIAS para poner en práctica

mifflin
26/09/2010

la verdad esta bueno los 5 pasos para obtener clientes y bueno mi rubro es en confeccion pero que sean clientes honestos seguidores a cristo jesus.gracias.

webito
1/10/2010

ayyyyy javier arroche meteme la yuuucaaaaaa q ricooooo

CYRYL LUYO LL
16/11/2010

Me parece muy directa y de facil entendimiento tus indicaciones al parecer es Ud. un excelente MAESTRO gracias.

Todo lo que mencionas es muy importante., y yo agregaría que la esencia de todo éxito es dar lo mejor, calidad y profesionalismo, pero también exigir el mejor pago. Finalmente es nuestra energía puesta en el servicio

Gracias

empreza de viajes por tudo marruecos si alguien quiere viajar a marruecos nos contacta por http://www.marocdesiertoyaventura.com hacemos tudo tipo de rutas y asistencia viajes en paquite encargamos de recojer nuestros clientes desde cual lugar de llegada en marruecos

188